第二十六章 合作需要宽容大度 第一节 互惠互利才能使人得到成长

　　人与人之间难免会站在对立的位置，但人生毕竟不是战场，不一定非得消灭掉对方才可罢休。在生活中，也是如此。在面对竞争对手时，打败对方并不是唯一的出路。有时，互惠互利既能给双方带来利益，还能使双方得到成长。

　　运动场上非赢即输的角逐、学习成绩的分布曲线向我们灌输非此即彼的思维方式，于是我们常常通过输赢的“有色眼镜”看人生。倘若不能唤醒内在的知觉，只为了争一口气而奋斗，人与人一辈子都只会拼个你死我活。从来不去用互惠双赢的思维解决问题，无论是对个人还是对整体，这将是多么大的损失。

　　互惠互利的思维鼓励我们在解决问题时要共同探讨，以便能够找到切实可行并令所有人受惠的方法。现在已经不是一个“天下唯我独尊”的时代，人们更倾向于达到一种共荣共赢的状态。有这样一个故事，真假且不去分析，从中你可以更深刻地明白何谓共赢。

　　在美国的一个小村子里，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

　　突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了想，终于当上洛克菲勒女婿这件事打动了他。过了几天，这个人我到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。

　　又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须是马上？”这个人说：“如果你人任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”结果自然可知，总裁先生同意了。

　　故事中的人物都得到了一个“正”的结果：年轻人从一个穷小子一跃成为世界银行副总裁，而且娶到了富豪的女儿；洛克菲勒得到了一个做世界银行副总裁的女婿，对其日后的发展必然大有益处；世界银行的总裁得到了洛克菲勒的女婿做副手，以后可更好地与大财团合作，以增加自己的效益；至于中间的介绍人，故事中虽未说明他会得到怎样的好处，但我们不难想象出他也是整个事件中的大赢家。因为他，三方都拥有了难得的好收益，又怎会怠慢这位牵线人呢？

　　人与人，在互惠中寻求共赢。共赢思维是一种基于互敬、寻求互惠的思考框架与心意，目的是获得更多的机会、财富及资源，而非敌对式竞争，既非损人利己，亦非损己利人。

　　可见，只有大家好、大家赢，才是真的赢。人与人相处，就应该遵循同呼吸、共命运的法则。这样有利于双方一同生存，也能为双方创造更多的利益。

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