茶枕工坊

衡量企业成功的标准有很多，有些人用销售去衡量一个企业的实力，有些人用品牌知名度来衡量企业的潜力，有些人用企业对社会的贡献衡量它的地位…..

见到庄长强是在夫妻峰茶产业有限公司的北京营销中心，可能是职业习惯，采访时总喜欢让对方先评价一下自己的企业，这次也不例外。听到我的提问，精明干练的他思索片刻。然后诡异的笑了：“自己评价可能有时候会有失客观公正，还是让我讲讲公司的发展历程和我们的产品，然后让大家来评价！”他的回答先是让我领教了这个企业领袖的高明。一下午的交谈，他让我见证了茶枕工坊一路走来的风雨历程，对产品科学严谨的态度，更感受到了他对企业、对产品、对合作伙伴的真诚付出。中华茶枕第一家——这样的企业值得我们去关注。

起航：敢为天下先，茶枕行业企业标准起草者

东海之滨国家级风景名胜区福建福鼎神奇秀美的太姥山平均海拔八百米以上，终年云雾缭绕溪涧密布茶园丰厚。尤以夫妻峰之神和名贵云雾绿茶之圣，享誉中外。福建省夫妻峰茶产业有限公司就坐落在太姥山脚下。凭借得天独厚的产茶区条件，庄长强很早就做茶叶生意。和当地很多茶商一样，种茶、收茶、卖茶，这就是他们的事业。

虽然南方产茶，但是北方却是个非常打的消费市场。庄长强的销售重心一直在北方，北京成了他的第二个根据地。

中国茶文化源远流长，从古至今，中国人可谓嗜茶如命，有“一日无茶，魂不附体”之说，但茶叶市场一直竞争激烈，除了销售茶叶，可否将中国茶文化升华成更好的产品？庄长强一直在揣摩。

和一些茶客熟悉了，不经意间聊起用茶叶装枕头。起初试着做了一个，结果越来越多的朋友要，难道茶枕舒服？他给自己也装了一个试用，一周之后，发现枕之舒适，就给父母都装了一个。接着要茶枕的亲朋好友越来越多，商人的敏锐嗅觉让他重视起来，灵光闪现，这不正是一个绝好的延伸茶产业链，提升茶文化的商机吗？

于是庄长强着手筹办枕头加工厂，生产了少批量的茶枕开始在自己以及朋友的茶店零售。这就是第一代茶枕产品的诞生，他成为全球把茶枕商业化的第一人，成为中华茶枕第一家，此时正直2002年春茶收获的季节。

第一代茶枕的工艺虽然很不成熟，但是开辟了一个新的产品种类，引领了一种新的消费时尚，让庄长强找到了事业的另一个起点。经过一系列的科学试验，结合现代工业科技，茶枕工坊成功解决了以茶做枕存在的茶毛过敏、渗漏、咯头、受潮、霉变等诸多问题。创造性地为茶枕行业拟定了茶枕的企业制作标准，为茶枕工坊的发展壮大奠定了厚实的基础。

方向：用差异化解竞争

选择对的产品是成功的第一步，它是企业最根本的方向。庄长强坚信茶枕的市场潜力，但是没有调查就没有发言权，没有科学的论证、市场的验证就没有说服力。在做第一代产品的同时，他开始和相关部门做大量调研工作。

规模

以前，人们可能都会这样认为：每个人都只有一个枕头，按照国内的人口数目，大约有13亿左右的人，需要13亿左右的枕头。这是一个大市场，但是很多人有认为现在几乎每个人都有一个自己的枕头，市场开发的已经差不多了。其实，如果从事枕头行业的话会发现，现在早已不再是一人一枕的时候了。很多家庭都会有远多于人口数的枕头。其中包括不同季节所用的枕头，不同用途所用的枕头，如靠枕、汽车枕、护颈枕等等。随着生活水平的提高，人们更换枕头的频率也越来越快，普通家庭平均2-3年就会更换一次枕头，所以说，枕头的市场份额远远高于13亿，而且产品的生命周期还使它有着强大的市场活力。

茶枕工坊：风雨同舟话赚钱

从第一代茶枕产品问世到今天的五年历程，茶枕已经成为庄长强事业生命不能分离的一部分，和他一起前行。

2002年9月28日“茶枕”第一代产品问世并成立福鼎市亲情树贸易有限公司。

2003年原生态健康产品——茶枕工坊系列荣获黑龙江最畅销产品。

2004年公司相继研发出第二、第三代产品并开始规模化生产。

2005年在北京成立全国营销中心，开始全国经销网络的建设。

2006年，茶枕工坊荣获中国睡眠研究会理事单位、中国茶叶流通协会团体单位、中国特许经营连锁协会团体单位。公司并出资在中国睡眠研究会成立“茶枕工坊”实验室，聘请研究会专家担任企业常年顾问。

2006年，茶枕工坊引起引起了CCTV-7每日农经栏目的关注并对这一新型健康产品进行专访报道；同年，茶枕工坊投入巨资与上海金其奥公司在CCTV-4、CCTV-9联袂推出“一枕茶园”系列茶枕广告，成为礼品行业目前少数在央视投放广告的企业之一。

2006年，茶枕工坊产品成功进入欧美市场，相继与俄罗斯、韩国、日本、欧盟、东南亚等外国客商进行加盟合作。

2006年，茶枕工坊北京旗舰店、上海店、浙江店…….相继落成。公司主导产品“茶枕工坊系列茶香枕”，在国内市场树立了不可替代的旗帜地位，并成功打造了“御茶枕”、“梦里寻我”、“枕博士家”、“天福”四大系列二百多个品种产品，受到消费者和有关庄家的一致拥戴。茶枕宽泛的需求特性慢慢让庄长强看到了更多的市场空间，茶店销售、枕具渠道销售、保健品营销渠道、汽车用品营销渠道等，茶枕将掀起一轮新的礼品消费时尚。

2007年茶枕工坊荣获宁德市农业产业化重点龙头企业，得到政府大力支持，目前投入巨资的现代化夫妻峰茶茶产业工业园正在规划建设中……

     文字摘自《礼赢天下》